2016
07/01
| 誰にも教えていない営業のウラ技 ―トップ営業になれる根回し術― |
| ■著者：大岩 俊之 ■ISBN：978-4908355240 ■仕様：四六判／106ページ ■定価：【電子版】500円＋税、【オンデマンド版】1,280円＋税 ■発売日：2016年07月01日 |
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| 【電子書籍販売ストア】 Amazon kindle、楽天、紀伊国屋、honto、三省堂など |
内容紹介
法人営業の基本は、売り込みやクロージングなどの営業テクニックではなく、お客様や社内への根回しとお客様との信頼関係を構築することです。信頼関係を構築するには、お客様への対応を徹底的に早くし、困りごとを助け、誰でも実践できる雑談やコミュニケーション法を使って場を作ることです。
何回転職しても他の営業マンとは違う方法で必ず結果を残し、実際にどのような根回しをして、どのような雑談とコミュニケーション方法を使用して営業成績を上げてきたかを、実際の事例を交えながら紹介しています。
【目次】
第1章 どの会社でも通用した営業方法とは第2章 どうすれば、信頼関係が築けるのか
第3章 成績を上げてきた、営業の裏ワザ
第4章 信頼関係を築くコミュニケーション方法
第5章 営業は、雑談がすべて。現在のトレンドに敏感であれ
【著者プロフィール】
大岩俊之電子部品メーカー、半導体商社など4社で法人営業を経験。どの会社でも、必ず前年比150%以上の営業数字を達成。誰よりも早く帰宅し、全国200名中で売上1位も獲得。最高で、3億円/月の売上をたたきだした。
その後、読書法（速読）・マインドマップなどのセミナー講師として独立。速読、マインドマップなどの個人向けセミナー講師から、法人向け講師にシフトし、売上TOPに導いた営業手法を体系化して、中小企業を中心に法人営業研修、人間関係構築研修・コミュニケーション研修指導などを行っている。
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