2017
09/15
| 選ばれるあなたになる！ １件でも多く勝ち取る成約術 |
| ■著者：大岩 俊之 ■ISBN：978-4908355769 ■仕様：四六判／128ページ ■定価：【電子版】540円＋税、【オンデマンド版】1,290円＋税 ■発売日：2017年09月15日 |
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内容紹介
商品を売りたい・契約を取りたい すべての人へ！営業、学習塾、セミナー講師、資格学校、保険セールス、不動産セールスや、スポーツジム、歯科、化粧品、通販など
本書では何か商品やサービスを売る人向けに、成約率を1件でも上げるかんたんな方法を伝授！
成約に至るまでのプロセスを体系化することで、今までの間違ったアプローチを見直し、プロセスに沿ってお客様と接していくことで、確実に成果を上げることが出来るようになります！
お客様に対して、どういう心持ちや姿勢で臨めばいいのか分からない……
交渉時におけるクロージングのコツが分からない……など
なかなか成果が出ず、あなたの営業方法を見直したい時にもオススメです！
【目次】
第1章 成約を科学する第2章 成約する7つのマインド
第3章 クロージングする6つのコツ
第4章 成約やセールスを成功に導くアドバイス
【著者プロフィール】
大岩俊之法人営業コンサルタント／研修講師
大学卒業後、電子部品メーカー、半導体商社など４社で、法人営業を経験。全く売れない営業マンから、お客様の心理を徹底的に研究することで、売れる営業マンとなった。どの会社でも、必ず前年比150％以上の営業数字を達成。全国200名中売上1位、最高で3億円／月の売上を保ってきた。
年間読書数300冊の経験を生かし、キャリアコンサルタント、読書術の講師として独立。現在は、売上TOPに導いた営業手法を体系化して、中小企業を中心とした法人営業コンサルタント、法人営業研修、交渉力研修、コミュニケーション研修などの研修講師として、5,000人以上に指導してきた実績を持つ。
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